|
|
|
Интегрированная система планирования IT проектов и контроля задач
|
|
информационно-телекоммуникационные технологии
|
|
Проект рассматривается как следующий этап развития компании Софтария.
Компания была создана в 2002 году с нуля тремя IT профессионалами.
На сегодняшний день имеет постоянных клиентов в западной Европе и России, историю успешных проектов, выполненных по заказу крупных корпораций а также собственные программные продукты.
До сих пор внешние инвестиции в компанию не привлекались.
|
|
|
|
|
|
|
|
На первом этапе - IT компании (их в настоящее время в мире насчитывается около 150 тыс).
Далее - другие компании с проектным управлением.
|
|
Предлагаемый программный продукт с одной стороны решает наиболее актуальные проблемы, с которыми
сталкиваются пользователи простых инструментов управления проектами, с другой, остается
достаточно простым и недорогим, чтобы его использование не стало для них затруднительным.
Наиболее остро перед пользователями простых инструментов стоят следующие проблемы.
- Из-за использования различных неинтегрированных инструментов планирования проектов и
оперативного управления (как правило это MS-project и одна из систем контроля задач) крайне
затруднены задачи сопоставления плана и факта. В результате страдает качество управления
проектами.
- Применяемые инструменты планирования (такие как MS-project) подразумевают
единовременное создание плана до начала активностей по проекту. Они не удобны при
внесении в план уточнений и, в особенности, серьезных изменений. В результате множество
компаний вообще отказывается от долго- и среднесрочного планирования проектов, оставляя
лишь краткосрочные планы на ближайшую версию проекта.
Инновационная концепция, заложенная в предлагаемый продукт позволяет успешно решать обе эти
задачи. Продукт целенаправленно спроектирован так, что он является интуитивно понятным для
пользователей, имеющих опыт работы с любой системой контроля задач и любым планировщиком
типа MS-Project.
Перечисленные выше свойства продукта позволяют привлекать новых пользователей из числа
потребителей рынка простых инструментов.
Однако, необходимо не только привлекать новых пользователей, но и удерживать существующих.
Здесь важно понимать, что по мере повышения уровня зрелости компаний-клиентов, их требования к
инструментам управления проектами растут. Соответственно, продукт в какой-то момент перестает их
удовлетворять. Для удержания пользователей, многие компании начинают усложнять продукт. И в
итоге, усложненный, он перестает привлекать новых пользователей.
Чтобы решить это противоречие, при развитии продукта, все усовершенствования будут добавляться
в виде новых, подключаемых пользователем по желанию, уровней сложности. Это, с одной стороны,
гарантирует, что новые пользователи всегда будут сталкиваться с интуитивно понятным продуктом. С
другой, позволит опытным пользователям удовлетворять все более сложные потребности.
|
|
В настоящее время существует два независимо сформировавшихся рынка инструментов управления
проектами. Первый начал формироваться несколько десятков лет назад. Представлен большими
компаниями, которые предлагают тяжелые сложные программные продукты для комплексного
управления проектами в рамках корпораций. Среди таких продуктов есть как системы для управления
проектами, так и системы для управления портфелями проектов. Традиционно этот рынок называется
рынком Project and Portfolio Management (далее PPM) систем. Объем этого рынка на сегодня
приблизительно 2,5 млрд долларов. Рынок растёт ежегодно на двузначное число процентов,
существенно опережая рост IT-отрасли в целом. Так в 2002 году рост составил 36%, в 2003 — 18%, в
2006-м - 20%.
Второй рынок — рынок относительно простых инструментов управления проектами. Там в основном
представлены системы контроля задач (issue tracking systems), выросшие из систем контроля ошибок
(bug tracking systems) а также некоторые сопутствующие инструменты. Основное применение таких
систем — относительно небольшие проекты. Основные пользователи — малые и средние компании.
Существует тенденция движения этих рынков навстречу друг другу. Так, производители решений
класса PPM по прогнозам аналитических агентств к 2010 году выйдут на рынок среднего и малого
бизнеса. С другой стороны, инструменты, традиционно предлагаемые на рынке малых систем
постоянно усложняются, заимствуя концепции систем класса PPM
Предлагаемый нами продукт должен сыграть на опережение и попасть в нишу между малым и
большим рынками до того, как туда придут конкуренты сверху или снизу. В этой нише в настоящее
время имеется неудовлетворенный спрос, поскольку простые инструменты перестали удовлетворять
требованиям многочисленных компаний из этой ниши, а цена владения большими для них слишком
высока. Таким образом, на первом этапе, мы избегаем прямой конкуренции с лидерами рынка.
Особенно с лидерами рынка PPM, обладающими огромными финансовыми возможностями.
|
|
Конкуренты:
Лидерами рынка PPM являются приблизительно 22 крупных компании. С такими продуктами, как
- CA Clarity. Stock Symbol NASDAQ: CA, Годовой оборот: $3,943 миллиардов в 2007 году.
На 31 марта 2007 г. - 14500 сотрудников. Основной бизнес — инструменты для IT менеджмента.
- HP PPM. Для Hewlett Packard PPM не основной бизнес. Компания приобрела Mercury в 2006
году, что сразу сделало ее лидером рынка.
- Primavera Systems. Один из старейших и опытнейших игроков на рынке PPM. 76 тыс крупных
заказчиков. 550 сотрудников. Годовой доход за 2006 год $122.7 миллионов. Наиболее
«чистая» специализация.
- Compuware. Годовой доход за 2007 год — $1,2 миллиарда. Прибыль — $158 миллионов.
Специализация — PPM, инструменты для разработки программного обеспечения,
инструменты для управления качеством.
- Planview. Частная компания с достаточно закрытой информацией. Отчиталась о росте в 52% в
2007 году.
- Microsoft Project. Продукт компании Microsoft. Имеется ввиду не настольное приложение, а
весь комплекс программного обеспечения предлагаемый Microsoft для управления проектами
Лидерами рынка «малых» систем являются:
- Atlassian JIRA
- Foggreek Fogbugs
Возможности конкурентов
Финансовые возможности крупных корпораций производителей PPM решений очень велики. В
настоящее время они присматриваются к рынку среднего бизнеса. Однако полноценный выход одной
из таких компаний на рынок среднего бизнеса, по прогнозам аналитического агентства Гартнер,
ожидается не ранее 2010 года.
Специфика работы этих компаний подразумевает высокую степень зрелости (maturity) их клиентов.
Соответственно, выходя на рынок среднего бизнеса «сверху» (из сегмента крупного бизнеса), обладая
своим специфическим опытом, они будут работать прежде всего с верхним сегментом среднего
бизнеса и предлагать своим клиентам несколько упрощенную методологию, которую они привыкли
применять с крупным бизнесом.
Финансовые возможности второй группы конкурентов (рынок «малых» систем) существенно ниже.
Годовые обороты лучших из них измеряются миллионами или десятками миллионов долларов.
При этом, компании производители систем контроля задач будут заинтересованы в сохранении своей
доли рынка и, вероятно, станут наиболее серьезными конкурентами, что потребует от них разработки
новой методологии управления проектами и нового программного продукта.
Важной тенденцией существующей на рынке, является стремление «старых» игроков приобретать
своих молодых и динамичных конкурентов.
|
|
Система является сервером в Интернете.
Пользователи платят ежемесячную плату за доступ к системе (используется модель Software As a Service).
Плата зависит от числа участников проекта и от приобретенного набора услуг.
Отдельной категорией пользователей являются разработчики программного обеспечения с открытым исходным кодом. Им сервис предоставляется бесплатно, а их функция — способствовать популяризации системы.
|
|
Суммарный объем запрашиваемых инвестиций — 500 тыс евро.
Из них 200 тыс. в первые полтора года — на разработку продукта и первичную рекламную кампанию.
300 тыс. в последующие полтора года — маркетинговые мероприятия, поддержка существования
продукта до достижения точки безубыточности.
Возврат инвестиций в течение последующего года.
Итого: возврат инвестиций приблизительно через 4 года после старта проекта.
Разбивку по статьям вышлем по запросу.
|
|
Управленческая команда состоит из 3 человек, двое из которых - соучредители IT-компании
Софтария, работающей на рынке России и Западной Европы с 2002 года и созданной с нуля, а также
менеджер проектов компании Софтария, автор исходной идеи проекта, имеющий опцион в будущем
проекте. В перспективе в команду предполагается привлечь профессионального финансиста.
Команда разработчиков — 10 человек.
|
|
НИР – идея проверена, разрабатывается прототип
|
|
|
|
|
| (млн. руб.) |
1-й год |
2-й год |
3-й год |
4-й год |
5-й год |
| Выручка (Продажи) |
0 |
105000 |
910000 |
2240000 |
4140000 |
| Расходы |
210000 |
365000 |
430000 |
775000 |
980000 |
| Прибыль (EBITDA) |
|
|
|
|
|
|
|
|